実績がないのに、広告費をかけても人が集まらない理由

こんにちは。市田直也です。

 

今日のテーマは、昨日に続けて本質を。

「実績がないのに、広告費をかけても人が集まらない理由」

 

厳しいタイトルですね〜。

しかし、当たり前なのですが、

多くの人が罠にハマっているので、

このあたりで誤解を解いておきたいと思います。

 

昨今、特にFacebook広告を教えている

塾や、ノウハウが出回っていますが、

結果が出せない人が続出しています。

 

 

いくつか理由はあるのですが、

一番の理由は

 

「実績がないから」

だと僕は考えています。

 

 

考えてみればすぐわかりますが、

〇〇の方法や、

△△の秘訣

 

というノウハウ(やり方)は

世の中に沢山出まわっています。

 

みんな、自分の商品を売りたいと思い、

必死に差別化を試みたり、

コンセプトを作ってみたりします。

 

そして、なぜか

いきなり「集客だ」となり、

広告を出し始めてしまうんですね。

 

過去、僕自身も

事業を始めたてのころ、

広告費をかけてみたことがあります。

 

しかし、見事に空振り。

ただただ、広告費を無駄にする。ということを経験しました。

 

 

はっきり言っておきますが、

集客=広告ではないです。

 

 

集客に広告を使って効果があるのは、

すでに十分な実績がある人のみです。

 

もっというと、十分な信頼がある人(会社)

のみです。

 

ちなみに、たとえば広告でも

応援される場合があります。

 

それは、既にリアルでの講座や

個別サポートなどで評価を得ていたり、

クライアントが満足していて、

十分な実績が出ている場合です。

 

 

そういう場合、

ファンや、応援している人は

たとえばFacebook広告でも

「超いいね」を押したり、シェアをしたり

していただけます。

 

たとえば、僕は日頃から愛用している

スーパーフードドリンク

アビオス社の「ベジパワープラス」の

広告が流れてきた時は、

全力で超いいねを押します。

https://pureshop.jp/

 

これは、日頃から愛用していて

他に代わるものはないと

断言できるほど素晴らしさを実感しているからです。

 

 

つまり、「本物であること」

が最も重要だ。ということです。

 

 

他の類似品とは全然違う。

 

見た目ではわからない、実際の体験の素晴らしさ。

感動。

 

それが伴って、初めて口コミや紹介が起きますし、

広告も機能します。

 

 

個人ビジネスならば、

2000万円までは、広告費ゼロで

行けるはずです。

 

何人もの達成者を見てきましたし、

僕自身もその道程を歩んでいます。

 

では、実績を積むために何が必要なのか。

 

ということですが、

ズバリ、「セールス力」と「マーケティング」です。

 

 

間違っても、「マーケティング」→「セールス」

の順番では取り組まないでください。

 

リストばかり集まって、

全然売れない。ということになります。

商品が売れるためには、セールス力は必須です。

信頼構築〜商品販売までの一連の流れを

体で体得する必要があります。

 

 

そして順番は、「セールス」→「マーケティング」です。

 

 

この2つの言葉は非常に深くて、

突き詰めると終わりがないのですが、

 

 

ものすごく単純にすると、

 

「セールス」とは、

他者を理解し、ニーズを把握した上で、

必要な商品・サービスを提示し、

買っていただくこと。

 

「マーケティング」とは、

自社を取り巻く環境を理解し、

把握した上で、行う事業活動全て。

 

伝わりますでしょうか。

マーケティングの方がずっと難易度が高いことが。

 

どちらも、他者を理解する。

ということでは共通ですが、

セールスは、目の前の相手を理解すれば

良いのに対し、

マーケティングは、自社を取り巻く環境、

つまり、自分以外の全てを理解しなければ

なりません。

 

非常に奥が深く、また物事を俯瞰して見る

力が必要です。

 

 

つまり、どう考えても

マーケティングを極めるよりも

セールスを極める方が速く結果が出る上に、

習得も訓練次第で速くできます。

 

マーケティングは最低1〜2年は

かかります。

 

セールスは速ければ3ヶ月。

6ヶ月もやれば、かなり上達します。

 

 

さて、どちらを選んだ方が

結果につながるか、伝わりましたでしょうか。

 

僕は、セールス特化型のコーチではないですが、

セールスはめちゃくちゃ得意です。笑

 

学びたい方は、しっかり手に入れてくださいね。

 

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