こんにちは。市田直也です。
今日のテーマは、昨日に続けて本質を。
「実績がないのに、広告費をかけても人が集まらない理由」
厳しいタイトルですね〜。
しかし、当たり前なのですが、
多くの人が罠にハマっているので、
このあたりで誤解を解いておきたいと思います。
昨今、特にFacebook広告を教えている
塾や、ノウハウが出回っていますが、
結果が出せない人が続出しています。
いくつか理由はあるのですが、
一番の理由は
「実績がないから」
だと僕は考えています。
考えてみればすぐわかりますが、
〇〇の方法や、
△△の秘訣
というノウハウ（やり方）は
世の中に沢山出まわっています。
みんな、自分の商品を売りたいと思い、
必死に差別化を試みたり、
コンセプトを作ってみたりします。
そして、なぜか
いきなり「集客だ」となり、
広告を出し始めてしまうんですね。
過去、僕自身も
事業を始めたてのころ、
広告費をかけてみたことがあります。
しかし、見事に空振り。
ただただ、広告費を無駄にする。ということを経験しました。
はっきり言っておきますが、
集客=広告ではないです。
集客に広告を使って効果があるのは、
すでに十分な実績がある人のみです。
もっというと、十分な信頼がある人（会社）
のみです。
ちなみに、たとえば広告でも
応援される場合があります。
それは、既にリアルでの講座や
個別サポートなどで評価を得ていたり、
クライアントが満足していて、
十分な実績が出ている場合です。
そういう場合、
ファンや、応援している人は
たとえばFacebook広告でも
「超いいね」を押したり、シェアをしたり
していただけます。
たとえば、僕は日頃から愛用している
スーパーフードドリンク
アビオス社の「ベジパワープラス」の
広告が流れてきた時は、
全力で超いいねを押します。
これは、日頃から愛用していて
他に代わるものはないと
断言できるほど素晴らしさを実感しているからです。
つまり、「本物であること」
が最も重要だ。ということです。
他の類似品とは全然違う。
見た目ではわからない、実際の体験の素晴らしさ。
感動。
それが伴って、初めて口コミや紹介が起きますし、
広告も機能します。
個人ビジネスならば、
2000万円までは、広告費ゼロで
行けるはずです。
何人もの達成者を見てきましたし、
僕自身もその道程を歩んでいます。
では、実績を積むために何が必要なのか。
ということですが、
ズバリ、「セールス力」と「マーケティング」です。
間違っても、「マーケティング」→「セールス」
の順番では取り組まないでください。
リストばかり集まって、
全然売れない。ということになります。
商品が売れるためには、セールス力は必須です。
信頼構築〜商品販売までの一連の流れを
体で体得する必要があります。
そして順番は、「セールス」→「マーケティング」です。
この2つの言葉は非常に深くて、
突き詰めると終わりがないのですが、
ものすごく単純にすると、
「セールス」とは、
他者を理解し、ニーズを把握した上で、
必要な商品・サービスを提示し、
買っていただくこと。
「マーケティング」とは、
自社を取り巻く環境を理解し、
把握した上で、行う事業活動全て。
伝わりますでしょうか。
マーケティングの方がずっと難易度が高いことが。
どちらも、他者を理解する。
ということでは共通ですが、
セールスは、目の前の相手を理解すれば
良いのに対し、
マーケティングは、自社を取り巻く環境、
つまり、自分以外の全てを理解しなければ
なりません。
非常に奥が深く、また物事を俯瞰して見る
力が必要です。
つまり、どう考えても
マーケティングを極めるよりも
セールスを極める方が速く結果が出る上に、
習得も訓練次第で速くできます。
マーケティングは最低1〜2年は
かかります。
セールスは速ければ3ヶ月。
6ヶ月もやれば、かなり上達します。
さて、どちらを選んだ方が
結果につながるか、伝わりましたでしょうか。
僕は、セールス特化型のコーチではないですが、
セールスはめちゃくちゃ得意です。笑
学びたい方は、しっかり手に入れてくださいね。
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