起業するにはどうしたらいい? 独立して軌道に乗せるまでに必要なこと

こんにちは。

市田直也です。

今日のテーマは

「起業するにはどうしたらいい?独立して軌道に乗せるまでに必要なこと」

今日のテーマを選んだ理由は、

最近クライアントさんを含め、キャリアの転換点にいる方が

とても多く、参考になればと思いこの記事を書いています。

起業するためには、軌道に乗せるまでのプロセスを理解している必要がある

まず、前提として独立・起業するためには、

スタートアップから軌道に乗せるまでのプロセスを理解している必要があります。


自分のビジネスで成功する。と目標を決めたとして、

その山に登る方法、道順が分からなければ、山頂には到達できないのです。

下手すると、道の途中で遭難しかかったり、下山を余儀なくされる。

ということが起こってきます。

 

具体的には、売上で1000万円に到達するレベルまで

どのようにすれば良いのか。

ビジネスモデル・方法・マインドも含めて理解していることが大切です。

なぜ、1000万円なのか。というと

最初にどこを目指すかによって、得られる成果が大きく変わってくるからです。

究極的には、自分の実現したいライフスタイルを実現することや、

実現したいビジョンに照らし合わせることが重要ですが、

税金や、経費、その他諸々のことを考慮すると、

個人起業家として起業するのであれば、この位の基準は必要かな。

と思います。

どのくらいの期間で到達するのかは人それぞれですが、

登る山を決める。ということは非常に大切だと思います。

どんな商品・サービスを通して社会に貢献するのかを決める

次に、大切なことはどんな商品・サービス(事業)を通して

社会に貢献するのかを決めることです。

コーチ・コンサルタント・カウンセラーなどの

対人援助のビジネスなのか、

サロンなどの実店舗型なのか、

ITサービスなのか。

はたまた、誰もまだやったことのないことなのか。

自分が何を提供して、どんな使命感を持って、商品・サービスを提供していくのか。

社会にどんな影響を与えていきたいのか。を真剣に決めていきます。

ここは非常に重要です。

何となくの商品・サービスでは、まず通用しないです。

本当に自分のど真ん中、本質から現れている商品・サービスである必要があります。

そして、自分の想いだけでは顧客ニーズとのズレが起きてきますので、

実際にテストしてみることも重要です。

体験セッションを行ったり、

フィードバックを受けながら、自分が伝えたいメッセージと

他者から求められているものを合わせていきます。

普段のサポートでは、どんな価値観を大事にしているのか。

社会に与えたい影響は何か。

使命やビジョンについても深く掘り下げ、商品開発をしています。

どんな商品・サービスでも販売可能にする、ヒアリングセールスを身につける

商品・サービスができたとして、売れなければ意味がありません。


特に、無形の商品・サービスを提供している

コーチ・コンサルタント・カウンセラーなどの

対人援助型のビジネスや、セミナー講師など

人と直接関わる仕事をしている人は、

販売する力(セールス力)は必須の能力です。

セールス、と聞くと抵抗感を感じる方も

いらっしゃるかもしれませんが、

本当の販売(セールス)について理解し、体得できるようになれば、

その意味がわかると思います。

最初の段階で、どれだけの人に集まってもらえるか(集客)も

確かに大事な要素ですが、

最も重要な指標は成約率(コンバージョン)です。

たとえば、10人の人に体験会に来ていただいたとしても、

成約率が10%なら、1人のみ成約。

仮に成約率50%なら、5人成約です。


単価30万円の商品なら、

それぞれ売上は、30万円と150万円

120万円の差が生まれてきます。

本当に、成約率は大事

一対一の個別相談・体験セッションなら

50%以上で、成約できる。

個人ビジネスで生きていくためには、

このスキルは必須です。




ご契約いただけることはもちろん、

お相手から感謝されながら、

必要な方にしっかり届けることができる。

このスキルを体得することは、何よりも重要と言っても過言ではありません。

普段のサポートでは、直接のレクチャーはもちろん、

解説動画や、ワークシート、セッションの振り返りなどを

通して、着実に実力を付けていただけるようにサポートをしています。

クライアントに成果をもたらす技術を学ぶ

どんな商品・サービスだとしても、その先にはお客様・クライアントがいます。

商品・サービスを購入、パートナーシップ契約を結んだ後に

どのように支援をしていくのか、フォローアップをしていくのか。

ここは見落としがちですが、非常に大切なポイントです。

実際に、どんな体験をしていくのか。

どこにつまづくポイントがあるのか。

どのように支援していくと効果的なのか。

対人援助型のビジネスでは、

支援するコーチ・コンサルタント・カウンセラーが

どのような意図を持っているか、方針を頭の中に持っているかが

非常に重要です。

行き先を明確にイメージし、指し示すことができる

優秀なナビゲーションができれば、うまくいくでしょうし、

行き先がわからない状態で、フラフラしていると

思うような結果には至らないはずです。

原理原則を抑え、経験を積むことで色々なパターンのクライアントにも

対応できるようになります。

普段のサポートでは、ご契約いただいたクライアントを

どのようにサポートしていくのか。

今までに経験してきた事例や、実際の課題に対して

効果的なアプローチをアドバイスしています。

長期的に発展しつづける集客の仕組みづくりを構築する

最後に取り組むのが、実は集客です。

最初から、集客に取り組んで事業がうまくいくケースは非常に稀です。

なぜなら、前述の通り人を集めても、

本当に使命感にもとづいている商品でなければ、

心に響いて行かないですし、結果として売れない。



商品が良くても、販売する力(セールス力)がなければ、

やっぱり売れないのです。

まず、土台を固めた上で、集客に取り組んでいく、

という姿勢がおすすめです。

一言で集客と言っても、様々な手法があります。


オフライン集客・口コミ・紹介

メールマガジン・LINE@・Facebokなどの各種SNS

チラシ・広告

はっきり言って、どれから手を付けらた良いかわからない。

という方がほとんどだと思います。

僕のおすすめは、オフライン集客とオンライン集客を組み合わせること。

リアル×オンライン集客がおすすめです。

いままで様々なシステムや方法を試してきましたが、

現状、今僕自身が使っているリザーブストックが一番良いと思っています。

一番の利点は、一元管理ができること。

イベント・セミナー、メールマガジン配信、

顧客名簿管理、売上管理、Paypal連携、汎用フォーム、物販まで

個人ビジネスに必要なツールは全て揃っている。

と言っても過言ではないです。

つまり、オフライン(リアル)とリザーブストックを組み合わることによって、

中長期的な顧客リストの増加、事業発展に繋げることができるのです。

普段のサポートでは、商品づくりと、セールス力アップと

合わせて、中長期的の仕組みづくりまで支援をしています。

おそらく、ここまで個人でフルサポートしている人は

なかなかいないんじゃないかと思います。

少なくとも僕は見たことがないです。

ここに至るまで、数百万円の自己投資をしてきました。



自己啓発セミナー・マーケティング・集客の仕組化・

ブランディング・ヒアリングセールスの技術・

目標達成の技術・クライアントに成果をもたらす技術・在り方

専門家プロフィールの作成・コンテンツ販売

様々な起業塾やコミュニティで学んできましたが、

圧倒的に不足していたのは、「個別サポート」でした。

コンテンツはどこに行ってもあるのです。

「これをやれば良いです」という中身。

しかし、それを自分の事業にどう落とし込んでいくか。

自分で考えたものが合っているかどうか。

他者から見て、どうか。

そこに対する客観的な視点、フィードバックが

圧倒的に足りていなかったのです。

だからこそ、多くの人が起業塾や、

マーケティングを学ぶ場所で成果を出せていないし、

困っているのだと思います。

そんな中でも、がむしゃらに。

自分の中で、全力で各種メソッドを統合し、

どうしたら価値を生み出せるか。

自分が役に立てる人に、届けられるかを

真剣に考え、実践してきました。

ここまでやっている人は、ほとんどいないと思います。

なぜなら、ほとんどの人が継続できないから。

この2年間で、コーチングや、自分を商品としたビジネスから

離れていってしまった人を多く見てきました。

せっかく、大きなチャンスを手にしたのに、非常にもったいないと思います。

自分にしかできないことがある。

そして、あなたにしかできないことがある。

僕はこの言葉を信じています。

本当は、誰にだってできるんです。

人の可能性を信じているから、

いつだって全力です。

あなたの中にも、とてつもない可能性があります。

ぜひ、その力目覚めさせましょう。

世界があなたを待っています。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。



PS,

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