今日は改めて今感じていることをシェアしたいと思います。
コーチングやコンサルティング・ その他自分の能力や才能を商品化している起業家が、人の役に立つために身につける必要がある必須の能力。
私は、セールス力(顧客を深く理解し、最初の一歩へ導く力)だと思います。
人に役に立てる能力があるにも関わらず、有料のご契約がいただけなくて困っている、という方をサポートさせていただくことが増えてきました。
特に人生全般をサポートしていくライフコーチの方や、
スピリチュアルの才能を活かしてお仕事をされている方など。
でも、有料のご契約をいただいたことがあるかというと・・
困っているという人が多くいるということに最近気づいてきました。
新規のクライアントさんをご契約いただく、ということが実現できています。
それは、売れるしくみを理解・実践できているかどうかだと思います。
多くの方が、このような順番で売上を作ろうとします。
3.セミナー、体験コンサルティングなどを行い、セールスを行う。
この順番だと結果が出るまでに非常に時間がかかってしまいます。
体験セッションの最後に少し紹介みたいな状況が起こっています。
なぜなら、一番大切な「売る方法・考え方」を身に着けていないからです。
対人援助ビジネスの本質は「問題解決」だということ。
その場で見込みのクライアントさんが満足し、ご契約にはつながらない、、ということが起こります。
セールスの本質は、「見込みクライアントのニーズの把握と、
成約というスタートをクライアントと共に作ること」です。
コーチングスキルや問題解決能力とは、別の要素が求められます。
このスキルが体得できれば、 セミナーや体験セッションで商品やサービスの販売はうまくいきますし、クライアントと共にスタートを切ることができます。
反対に、セールススキルがないまま、集客ばかり取り組んでいると、、人は集まるのにいつまで経っても有料のご契約がいただけない。。という状況が待っています。
この全てを学んできた今だから実感を持って言えます。
集客が不要とか、商品づくりは後からとか言いません。
ただ、あなたが対人援助ビジネスで有料のクライアントさんを得て、人の役に立ちたいなら、まず契約ができるスキルを学んで欲しい。と心の底から思います。
もし、雰囲気や相性が合いそうだな、と感じていただければ
通常、体験コンサルティングは90分5000円をいただいていますが、メルマガ読者の方は初回無料にて承っています。
実際、話してみないと分からないことがあると思います。
PS.先日、ワンポイントアドバイスをさせていただいた方が
翌日体験セッションで初めての高額契約を達成されました。
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